Os termos de pagamento em compras por atacado referem-se ao acordo entre o comprador e o fornecedor sobre quando o pagamento deve ser feito. Os termos podem variar de pagamento adiantado a pagamento após a entrega, 30 dias após a data da fatura, etc. Entender e negociar os termos de pagamento é crucial para manter o fluxo de caixa e estabelecer bons relacionamentos com os fornecedores.
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Como você precisará pedir produtos em quantidades maiores para atender aos requisitos mínimos de pedido, é uma boa ideia pedir seus itens mais vendidos de atacadistas. Você deve ser capaz de usar seu sistema POS para identificar facilmente seus best-sellers e ver o que é mais lucrativo.
Geralmente, um produto passa por várias mãos antes de chegar às prateleiras do varejo:
O atacado cria os produtos.
O distribuidor facilita as vendas entre o atacado e o atacadista e, às vezes, entre o atacado e os varejistas.
O atacadista trabalha com o distribuidor para comprar a granel.
O varejista compra quantidades menores dos itens do atacadista (ou distribuidor) para vender produtos individuais aos consumidores.
Alguns atacados também são distribuidores e atacadistas; nesse caso, você compraria itens no atacado diretamente do atacado. A Apple e a Nike, por exemplo, produzem seus próprios produtos que são então vendidos em grandes quantidades para varejistas (e também vendidos diretamente para consumidores em suas lojas).