A única coisa melhor do que receber uma apresentação pessoal a um novo cliente é receber uma apresentação pessoal a alguém que pode lhe enviar muitos novos clientes — ou seja, um parceiro estratégico. Infelizmente, com muita frequência, as pessoas em grupos de networking local tendem a se concentrar apenas em pedir indicações para novos clientes. Isso provavelmente ocorre porque as indicações para parceiros estratégicos levam mais tempo e energia antes de resultarem em fluxo de caixa. Não perca esse potencial mina de ouro para novos clientes. Peça aos membros do seu grupo de networking local indicações para parceiros estratégicos ou, melhor ainda, junte-se a um capítulo que já tenha alguns potenciais parceiros estratégicos.
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Use seu grupo para ajudar a promover seu conteúdo – Às vezes, pode ser difícil para outros membros de um grupo indicarem negócios para você, mas eles podem ajudar de outras maneiras. Por exemplo, digamos que você tenha um blog no qual posta um artigo educacional pelo menos uma ou duas vezes por mês (o que você deve fazer). Por que não pedir para seus colegas compartilharem em suas páginas pessoais do Facebook, contas do Twitter ou perfis do LinkedIn? Capítulos típicos de grupos de networking local têm entre 20 e 30 pessoas. Se cada uma dessas pessoas tiver algumas centenas de “amigos” no Facebook, e mesmo metade delas compartilhar seu artigo com seus seguidores, você terá toneladas de exposição gratuita, pelo menos alguns cliques em seu site e — com um pouco de sorte — talvez até um ou dois novos clientes.